Ткаченко, Дмитрий Владиславович Скрипты продаж: Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

«Продажа начинается тогда, когда прозвучало слово "нет". Если клиент на все согласен, то это не продажа, а отгрузка»... Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами — эта книга для вас! «Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю...» — клиент может сказать свое, «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. В книге даны 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень. Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях

Эта книга посвящена практическим методам подбора менеджеров по продажам в сфере В2В (продажи компаниям), их грамотной организации и мотивации к результативной работе. Все методы описаны по принципу "бери и делай!". Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов, проверочных бланков и др. В основе книги лежит практический опыт работы авторов в различных отраслях бизнеса. Книга ориентирована на амбициозных владельцев, руководителей компаний малого и среднего бизнеса, коммерческих директоров, HR-менеджеров - на всех, кому нужно создать результативную команду в отделе продаж

Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки — это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании • Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое

Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки - это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании. Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое

Ангелы передают пророчества и послания небес, помогают в исцелении больных, заботятся о безопасности подопечных, находят потерянные предметы и содействуют переходу душ умерших в мир иной • Часто именно благодаря ангелам в жизни многих людей происходят судьбоносные события. Эти возвышенные существа света излучают радость и легкость. Одним лишь прикосновением они дают понять, что все будет хорошо, что события развиваются в соответствии с высшим замыслом • Задача личных ангелов-хранителей - помогать людям в реализации жизненных планов. Не в их правилах явно навязывать решение, но они могут вдохновлять, ободрять и направлять вас. Они также могут усиливать самые сокровенные желания души, чтобы вы могли выполнить миссию своей души, ради которой пришли сюда

Данная книга сочетает в себе философию, восточную медицину и квантовую физику, которые вкупе дают неортодоксальный взгляд на излишнее стремление современных людей изменить окружающий мир • Читателю предстоит пройти путь от факторов, определяющих здоровье, к состоянию сознания, играющему существенную роль в жизни, к определению души человека посредством квантовой физики, и принципам взаимодействия с квантовой реальностью, к которой имеет доступ душа, и прийти к правилам создания счастливой и здоровой собственной субъективной реальности

Рассматриваются вопросы сравнительного анализа динамики процессов социально-экономического развития Российской Федерации и стран, сопоставляемых в рамках программы международных сравнений ООН. В основе проводимых исследований лежат нестационарные динамические модели, совместимые с результатами статистического наблюдения. Книга предназначена преподавателям вузов, научным работникам, аспирантам, студентам и всем, кто интересуется проблемами математического и компьютерного моделирования социально-экономической динамики

Обсуждается широкий круг вопросов, связанных с построением нестационарных дискретных динамических моделей, совместимых с результатами статистического наблюдения. Изложение общей теории иллюстрируется многочисленными примерами. Особое место в книге занимают задачи анализа динамики основных социально-экономических показателей Российской Федерации, сравнительного анализа развития регионов России и динамического анализа стран, рассматриваемых в рамках программы международных сравнений ООН. Книга адресована преподавателям вузов, научным работникам, аспирантам, студентам, всем, кто интересуется проблемами математического моделирования социально-экономических процессов