Шумилин А Карты, деньги, фитнес-клуб: Практическое руководство для менеджеров по продажам

Основу этой книги составляет концепция стоимости, которой, по мнению экспертов, предстоит стать парадигмой бизнеса следующего столетия. Это полезное и очень подробное практическое руководство для менеджеров и тех, кто стремится приобрести эту профессию, помогающее овладеть такими знаниями и навыками, без которых уже сегодня закрыты пути для успешной карьеры в бизнесе. В книге детально разбираются все звенья стоимостной цепочки типичной фирмы и методы выявления рычагов создания стоимости в каждом звене. Она не требует специальных знаний в области финансов, но обязательно - понимания современной деловой среды и желания соответствовать ей.Книгу можно рекомендовать и в качестве самостоятельного пособия, и как вводный курс к углубленному изучению концепции стоимости (в этом случае ее полезно было бы использовать в комплекте с фундаментальной книгой по этой теме: Т

Практическое руководство по страхованию жизни, в котором отражены многолетние наработки автора: его собственные методы, обеспечившие успех не только ему, как владельцу бизнеса, но и тем страховым агентствам и компаниям, которые ввели их в качестве основ деятельности своего агентского состава. Для менеджеров любого звена, консультантов, продавцов, специалистов сферы обслуживания, страховых агентов, агентов по продажам, а также всех тех, кто заинтересован в получении высокого дохода и положительных рекомендаций при минимальных затратах времени, сил и средств и кто собирается сделать страховой бизнес не только своей профессией и источником прибыли, но и смыслом жизни. Эта книга опубликована на английском, китайском, польском, румынском, чешском и словацком языках

Эта книга — первое в России практическое руководство по управлению женщинами, уникальный справочник по психологии женского поведения в организациях и рабочих группах, сборник приемов решения повседневных проблем, с которыми ежедневно сталкивается любой менеджер. Вы узнаете • Что такое «женские эффекты» и надо ли руководителю обращать внимание на пол своих подчиненных • Как подбирать хороших сотрудниц: особенности женского поведения при устройстве на новую работу • Как поставить женщине задачу, чтобы она ее правильно поняла и хорошо выполнила: устраняем помехи в работе, опираясь на знание особенностей женской психологии • Как создать команду ударниц: в чем секрет женской мотивации • Как стать «идеальным начальником» в глазах женского коллектива и чем это грозит

В практическом руководстве изложены крупнейшие теории мотивации и проиллюстрировано, каким образом эти теории могут быть применены в практических ситуациях: разработка должностных инструкций, коммуникация, разработка систем вознаграждения, управление командами, повышение низкой эффективности работы, разработка организационной стратегии, обучение, управление изменениями, постановка целей • Книга представляет собой сочетание практических кейсов и сжатого структурированного изложения академических исследований • Уникальный ресурс для менеджеров и практиков в области управления персоналом

Сегодня все больше компаний создают системы корпоративного обучения. Однако связь между ним и результатами бизнеса очень сложная, поскольку на результаты влияет множество разных изменчивых факторов. Цель книги М.Уиллса - дать руководство по управлению процессом тренинга, отвечающее потребностям современных организаций. Акцент в ней делается на практических аспектах: что необходимо предпринимать, когда вы определяете потребность в тренинге, приглашаете новых тренеров, разрабатываете курсы и пытаетесь интегрировать множество требований, поступающих от клиентов и руководства • Книга предназначена для тренеров, тренинг-менеджеров, специалистов по персоналу, консультантов, линейных менеджеров

Эта книга - уникальный справочник по психологии женского поведения в организациях и рабочих группах, сборник приемов решения повседневных проблем, с которыми сталкивается любой менеджер (в книге собрано более 230 кейсов и управленческих решений типичных организационных проблем). Вы узнаете • Что такое «женские эффекты», и надо ли руководителю обращать внимание на пол своих подчиненных • Как поставить женщине задачу, чтобы она ее правильно поняла и хорошо выполни-ла: устраняем помехи в работе, опираясь на знание особенностей женской психологии • Как создать команду ударниц: в чем секрет женской мотивации • Как стать «идеальным начальником» в глазах женского коллектива, и чем это грозит • Прекрасные качества прекрасного пола и как использовать их с пользой для дела: так называемые «женские свойства» как конкурентные преимущества

Это объемное издание можно назвать энциклопедией по возрождению семейной близости • Авторский метод EED (Emotional closeness Education – Развитие Эмоциональной Близости) • Книга известного израильского семейного психотерапевта Елены Глозман рассказывает о ее авторской методике EED (Emotional closeness Education – Развитие Эмоциональной Близости) и содержит практические упражнения, примеры из личной практики и профессиональные рекомендации • Уникальное пособие по семейной психотерапии • Систематизирован и проанализирован опыт по данной тематике специалистов и экспертов из других областей - психоанализа, психиатрии, сексологии, традиционной и нетрадиционной китайской медицины, даосских практии, антропологии и теологии • Книга предназначена для практикующих специалистов и широкого круга читателей, желающих улучшить отношения с супругом/ой и достичь эмоциональной и интимной близости в семье

Практическое руководство для профессиональных страховых агентов и всех тех, кто собирается сделать страховой бизнес не только своей профессией и источником прибыли, но и смыслом жизни • В книге отражены многолетние наработки автора: его собственные методы, обеспечившие успех не только ему, как владельцу бизнеса, но и тем страховым агентствам и компаниям, которые ввели их в качестве основ деятельности своего агентского состава • Для менеджеров любого звена, консультантов, продавцов, специалистов сферы обслуживания, страховых агентов, агентов по продажам, а также всех тех, кто заинтересован в получении высокого дохода и положительных рекомендаций при минимальных затратах времени, сил и средств

Современный менеджер по продажам должен быть мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматичной личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения великих успехов. Авторы этой книги показывают, как важны в руководстве продажами ключевые качества лидера. Здесь представлены как практические, так и теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в соответствии с четко определенной стратегией и консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и эффективный выбор целей

Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить • Книга написана профессиональными продавцами специально для продавцов. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж