г. Москва, Московская область
Казанцев, Михаил Юрьевич Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Казанцев, Михаил Юрьевич Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

цена 1 038 руб.
Перейти в интернет-магазин
купить в магазине Буквоед г. Санкт-Петербург
Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге — более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж. Из книги вы узнаете: чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B; что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок; об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах; как посмотреть на ситуацию глазами клиента; как работать с закупщиком и закупочным комитетом. Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе подробнее
Смотрите также
Книга посвящена трагическому и героическому периоду Великой Отечественной войны — переломному 1942 году. На основе ранее неизвестных документов рассказывается как о самых знаменитых, так и «незаметных» сражениях, развернувшихся на гигантском фронте от Ленинграда до Северного Кавказа. Читатели узнают детали о реальных («Марс») и фальшивых («Кремль») операциях противоборствующих сторон. Подчеркиваются истоки и последствия достигнутой Красной Армией победы в битве за Сталинград, которая стоит в ряду главных событий мировой военной истории • Автор книги — Михаил Юрьевич Мягков — доктор исторических наук, научный руководитель Российского военно-исторического общества, ведущий отечественный специалист по истории Второй мировой войны. Его книга о судьбе страны, армии, всего советского общества в 1942 году это не только дань памяти миллионам наших сограждан, сложивших головы за свободу Родины и всего человечества, но и урок правды, заставляющий еще раз задуматься о роли России (СССР) в мировой истории
Буквоед г. Москва (пункт выдачи заказов)
660 руб.
Михаил Юрьевич Лермонтов (1814-1841) - выдающийся русский поэт и прозаик • Родился в Москве, но все детство провел в усадьбе Тарханы (сейчас с. Лермонтово), под Пензой, Родители Миши мало жили вместе, мама скоро умерла, отец уехал в снос имение, оставив мальчика на попечение бабушки, урожденной Столыпиной. Лермонтов рос болезненным ребёнком, на домашнем обучении, и в школу, закрытый пансион для мальчиков из благородных семей, поступил сразу в 4-й класс. Окончив ее, Миша владел четырьмя языками, играл на гитаре, скрипке, виолончели и фортепиано, хорошо рисовал • Там же, в школе, возникли первые стихи и первые страдания. Душевные драмы, неразделённая любовь и холодное презрение к обществу, которые переживал сам поэт, стали лейтмотивом его творчества
My-shop.ru г. Москва
182 руб.
Михаил Юрьевич Лермонтов (1814–1841) — русский поэт, прозаик, драматург, яркий представитель Золотого века русской литературы. Родился в Москве в семье офицера. Его мать, Мария Михайловна, умерла, когда мальчику не было и 3 лет. Воспитанием будущего поэта занималась его бабушка по материнской линии Елизавета Алексеевна Арсеньева, детство мальчик провёл в её имении Тарханы (Пензенская губерния). Первоначально будущий поэт получал домашнее образование. В 1828–1830 гг. он учился в пансионе при Московском университете, тогда же были написаны его первые стихотворения. В 1830–1832 гг. М.Ю. Лермонтов учился в Московском университете, однако, не окончив курс, подал прошение об отчислении. В 1832 году поступил в Школу гвардейских подпрапорщиков и кавалерийских юнкеров, по окончании которой он был назначен в гусарский полк
My-shop.ru г. Москва
182 руб.
Михаил Юрьевич Лермонтов родился в 1814 году в Москве. Род Лермонтовых ведёт своё начало от Георга Лермонта, выходца из Шотландии, взятого в плен при осаде крепости Белой (17-й век). Отец Михаила, Юрий Петрович, был небогатым армейским офицером — пехотным капитаном в отставке. Мать, Мария Михайловна Арсенъева, принадлежала к знатному роду Столыпиных. Когда Мише было три года, она тяжело заболела и умерла, и воспитание мальчика взяла на себя страстно любившая его бабушка, Елизавета Алексеевна, жившая в имении Тарханы Пензенской губернии. У бабушки Миша получил превосходное домашнее образование (учился иностранным языкам, рисованию, музыке). После тяжёлой болезни, надолго приковавшей мальчика к постели, бабушка в 1824 году повезла его на Кавказ, на воды
My-shop.ru г. Москва
148 руб.
Михаил Юрьевич Лермонтов (1814 - 1841) - один из самых почитаемых и любимых русских поэтов и писателей. При жизни Лермонтов печатался очень мало: он отличался крайней взыскательностью и строгостью к своему творчеству. 10 лет писал он стихи, поэмы, драмы, прозу, прежде чем решиться составить небольшой сборник. Все его произведения отличает сочетание простоты и возвышенности, естественности и оригинальности, его умение объективно показывать характеры героев, раскрывая одного персонажа через восприятие другим, и по сей день восхищает и читателей и критиков. В эту книгу вошли роман "Герой нашего времени", драма "Маскарад", избранные поэмы и стихотворения
Буквоед г. Москва (пункт выдачи заказов)
398 руб.
Михаил Юрьевич Лермонтов — младший современник Пушкина и вторая после него величина в русской поэзии XIX века. В 2014 году отмечался 200-летний юбилей со дня рождения поэта. Судьбой ему было отпущено прожить всего 26 лет и лишь 13 лет, чтобы войти в историю мировой литературы. Творческая эволюция Лермонтова была стремительной. Преодолев романтическую риторику, обобщив важнейшие художественные открытия своего времени, Лермонтов по существу подвел итог золотому веку русской поэзии и открыл для нее новые горизонты
Буквоед г. Москва (пункт выдачи заказов)
105 руб.
Михаил Юрьевич Лермонтов остался самым молодым из русских гениев. Он не дожил до 27 лет, но завоевал славу второго по таланту и значению поэта России. Лермонтов — вершинное явление русского романтизма, создатель отечественного социально-психологического романа, одной из лучших стихотворных драм. Лермонтов — воплощенное человеческое достоинство, пылкая душа, глубочайший ум. Это колоссальный сгусток энергии. Внимательный читатель этой энергией заряжается
My-shop.ru г. Москва
299 руб.
Михаил Юрьевич Лермонтов (1814–1841) – русский поэт, прозаик, драматург, художник • Жизнь его была короткой, но яркий талант развился на удивление рано: сохранились стихи и даже поэмы, написанные Лермонтовым ещё в 14-летнем возрасте. Он был одарён удивительной музыкальностью – играл на скрипке, на фортепьяно, пел, сочинял музыку на собственные стихи • Творческое наследие Лермонтова включает в себя поэзию, прозу, драматургию: произведения реалистические, романтические и даже – сатирические • Все, что создано поэтом за короткую жизнь – это подвиг во имя свободы и Родины. И заключается он не только в прославлении бородинской победы («Бородино», 1837), в строках «Люблю отчизну я…» («Родина», 1841), но и в тех сочинениях, где говорится о судьбе поколения, о назначении поэта, об одиноком узнике, об изгнании, о пустоте жизни
My-shop.ru г. Москва
291 руб.
Михаил Юрьевич Лермонтов (1814-1841) был поэтом и прозаиком, драматургом и художником. В своем творчестве он отразил насущные потребности духовной жизни современного общества и стал символом своего времени, оказав огромное влияние на многие поколения писателей XIX и XX вв. Произведения Лермонтова получили большой отклик в живописи, театре, кинематографе, музыкальном искусстве. В данное издание входит его драма "Маскарад" и зрелая проза. В 2019 г. исполняется 205 лет со дня рождения Лермонтова. Этой дате и посвящено данное издание
My-shop.ru г. Москва
1 039 руб.
Михаил Юрьевич Лермонтов (1814-1841) был поэтом и прозаиком, драматургом и художником. В своем творчестве он отразил насущные потребности духовной жизни современного общества и стал символом своего времени, оказав огромное влияние на многие поколения писателей XIX и XX вв. Произведения Лермонтова получили большой отклик в живописи, театре, кинематографе, музыкальном искусстве. В данное издание входят его лучшие стихотворения и поэмы. В 2019 г. исполняется 205 лет со дня рождения Лермонтова. Этой дате и посвящено данное издание
My-shop.ru г. Москва
984 руб.
Михаил Юрьевич Лермонтов (1814–1841) — русский поэт, прозаик, драматург, художник. Его творчество своей глубиной и музыкальностью явило собой новый расцвет в поэзии и прозе XIX века. «Читая всякую строку, вышедшую из-под пера Лермонтова, будто слушаешь музыкальные аккорды и в то же время следишь взором за потрясенными струнами, с которых сорваны они рукою невидимою...» — писал В.Г. Белинский. Произведения Лермонтова повлияли и на его современников, и на поэтов и писателей следующих поколений — они, как отмечал А.А. Блок, «вошли в плоть и кровь русской литературы» • В этот сборник включены избранные произведения автора — стихотворения разных лет, поэмы «Измаил-Бей», «Мцыри», «Песня про… купца Калашникова», «Демон», драма «Маскарад» и роман «Герой нашего времени»
My-shop.ru г. Москва
735 руб.
Михаил Юрьевич Лермонтов - вечная загадка русской культуры. Поэт, прозаик, мыслитель, погибший в 27 лет, оставил огромное наследие. Он воевал за Россию не только в стихах, Лермонтов - герой Кавказской войны, человек, ежедневно рисковавший жизнью. Этот опыт сказался в его лучших произведениях. В этой книге мы собрали произведения, в которых Лермонтов показал свое отношение к России, к тайнам истории нашей страны. Их дополняют воспоминания современников о великом человеке, чья жизнь оборвалась так трагически рано
My-shop.ru г. Москва
490 руб.
Compare-Price.ru - сравнение цен интернет-магазинов. Просто выбрать. Легко купить.