Полещук О Машина продаж: Системный подход к активным продажам

Книга о системной поддержке продаж от Максима Батырева и его коллеги с огромным опытом • Здесь описана работающая система из 99 инструментов поддержки продаж, к которой авторы пришли за 15 лет работы • Всё то, что специалисты по продажам могут взять и применить в работе с клиентами • для того, чтобы • — увеличить вероятность продажи • — ускорить оплату счета • — обойти конкурентов • — повысить средний чек • — получить дополнительные продажи • Разбираются только действующие инструменты, «как есть», без приукрашиваний, без примеров про Apple и Стива Джобса. Каждый инструмент авторы создавали лично своими руками и применяли в деле

Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить • Книга написана профессиональными продавцами специально для продавцов. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж

Книга посвящена развитию идей системного подхода к исследованию и регулированию пространственных структур городов. Ее методическим фундаментом является концепция динамического системного анализа и системных регуляторов, ориентированная на проблемы городского развития. Она реализуется с помощью инструментальных средств, включающих экономико-математические и макросистемные модели городских подсистем и города в целом, методы оптимального планирования и процедуры принятия решений в области функционально-пространственного развития городских систем. Значительная часть материала книги посвящена применению развиваемого системного подхода к решению проблем развития Москвы. Анализ эволюции градостроительной концепции города сопровождается весьма объемной и многофакторной информацией о функционально-пространственном развитии Москвы

В книге рассматривается изучение иностранного языка с точки зрения лингвистики и психолингвистики, физиологии и психофизиологии, общей и возрастной психологии, а также с точки зрения истории методологии. Результаты проведенных исследований являются обоснованием системного подхода к изучению иностранных языков, реализованного автором в книгах «English. Практический курс английского языка» (издательство «Эксмо», 2017 г.) и «Deutsch. Практический курс немецкого языка» издательство «Эксмо», 2017 г.). В практической части книги раскрыты методологические приемы использования системного подхода • Книга предназначена для преподавателей иностранных языков, аспирантов, студентов языковых вузов, а также для всех изучающих английский язык и желающих успешно овладеть им

В том включены работы, раскрывающие теоретические и прикладные аспекты системного подхода в геологии при исследовании нефтегазоносных осадочных бассейнов (ОБ) и прогнозировании их нефтегазоносности. На примере Прикаспийской впадины, Восточной Сибири, Якутии рассмотрены проблемы использования системного подхода при изучении ОБ, коллекторских и экранирующих свойств горных пород, обосновании методов поиска месторождений нефти и газа; типизации ОБ и выявления критериев оценки их нефтегазоносности; организации экологически безопасного освоения нефтегазоносных территорий. Для специалистов, занимающихся поисками и разведкой месторождений нефти и газа

В монографии изложен системный подход к построению комплексной защиты информационной системы предприятия (фирмы). Рассмотрены принципы и предпосылки обеспечения информационной безопасности предприятия (фирмы); характеристики угроз и анализ уязвимостей системы; требования к системе защиты • Описывается подход к построению комплексной защиты интегрированной информационной системы предприятия (фирмы) с применением отечественных средств защиты • Для специалистов, проектирующих информационные системы и средства их защиты, а также научных работников и студентов вузов

Показано развитие научно-методологического базиса современного машиностроения, формируемого научными направлениями машиноведения, динамики и прочности машин, прикладной механики, теории механизмов и машин, теории колебаний, прикладного системного анализа и теории автоматического управления. Основное внимание уделяется техническим объектам технологического и транспортного назначения, работающим в условиях интенсивного динамического нагружения • Для широкого круга специалистов, работающих в отрасли динамики машин, робототехники и мехатроники. Может быть полезно студентам и аспирантам технических специальностей, связанных с различными разделами современного машиностроения

От крупных компаний обычно не ждут прорывных инноваций, так как по мере роста они становятся инерционны и бюрократизированы. Кажется, что на перемены способны только стартапы, а единственный способ для крупного бизнеса остаться на коне — скупать активных и инновационных новых игроков • Всемирно признанный эксперт по инновациям Гэри Пизано утверждает, что это не единственно возможный сценарий. Рост компании необязательно означает конец ее инновационной эры, и масштаб бизнеса может стать преимуществом • Конечно, потребуется серьезная работа, понадобятся новые стратегии и подходы, не такие, как в малом бизнесе. Именно об этом рассказывает Пизано: о методах управления, которые позволят любым компаниям поддерживать инновационный потенциал