Колотилов Е А Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд

Эта книга о том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и другое

Современные русские фамилии возникли в результате длительного исторического развития определенного слоя лексики, приспособленного для именования людей. В работе показаны этапы становления фамилий, роль народных говоров и литературного русского языка в их формировании, типы русских фамилий. Специальные разделы посвящаются ударению в фамилиях, склонению их в современном русском языке, взаимоотношению имен собственных и нарицательных • Книга адресована филологам, студентам и аспирантам филологических вузов, преподавателям русского языка, а также самому широкому кругу читателей, интересующихся происхождением современных русских фамилий

В условиях жесткой борьбы за рынки сбыта профессионализм торгового персонала — одно из конкурентных преимуществ. Эта книга укажет Вам путь к успеху при продаже. Она поможет эффективно готовиться к переговорам, устанавливать сроки, готовиться к встречам с клиентами и совершенствовать продажи. Книга содержит практические рекомендации относительно того, каким образом лучше аргументировать, организовать презентацию, разговаривать по телефону. Книга написана простым, ясным и доступным языком, снабжена многочисленными примерами, тестами и контрольными таблицами. Для широкого круга читателей

Настоящая книга обращает внимание читателя на современное развитие техники как относительно самостоятельной системы, интегрированной в общественные процессы и оказывающей воздействие практически на все формы человеческой жизни. Автор не претендует на окончательное решение поставленных в книге проблем, но старается очертить тот круг вопросов, которые позволяют понять остроту ситуации, складывающейся в условиях научно-технической революции

Традиционно современное образование характеризуется детальным и глубоким изучением отдельных разделов естествознания. Между тем этот подход, будучи, вероятно, методически оправданным, методологически не может быть исчерпывающим, так как естествознание представляет собой целостную науку о природе в ее непрерывном развитии и преобразовании. Фундаментальные основания этой науки - математика, физика, химия, биология и медицина - представляют собой разные уровни единой иерархической системы знаний, в которой базовые физические принципы являются теоретической основой когнитивных представлений (репрезентаций) всего естествознания. Основная идея данной книги заключается в репрезентации элементов естественно-научной грамотности, в формировании представлений об основополагающих концепциях естественных наук, складывающихся в единую когнитивную картину мира

Настоящая книга - первый этимологический словарь английского языка в России. Цель словаря - выявление исходных метафорических образов-символов (часто давно забытых в современных языках), которые легли в основу значения того или иного английского слова и мотивировали его значение. В словаре используются новейшие методы этимологизирования - как лингвистические (учет преформантов и табуирующих отрицаний в слове и др.), так и культурно-исторические (учет древней символики), - позволяющие проследить различные этапы изменения значения слова и объяснить - в рамках истории культуры - связь различных значений между собой. Большинство приводимых в словаре этимологических решений - авторские, не зафиксированные ни в одном этимологическом словаре английского языка; автор привлекает для сравнения около 150 индоевропейских языков - как новых, так и древних

Флюид-арт — направление в современной абстрактной живописи, набирающее невероятную популярность в последние годы. Автор этой книги — Екатерина Гаврилова, художница и основательница популярной школы современного искусства @fluidart.ru. Благодаря советам Екатерины новички легко научатся создавать уникальные картины, а опытные художники смогут освоить новые необычные техники. Вы узнаете все тонкости рисования жидким акрилом, эпоксидной смолой, спиртовыми чернилами и даже нитью. С помощью пошаговых техник, советов по колористике и подбору материалов вы украсите дом необыкновенными картинами, созданными своими руками. Попробуйте, результат вас приятно удивит!

Настоящая книга написана для тех, кто преподает или хочет преподавать механику. Главное в ней посвящено поиску позитивных решений двух важнейших для преподавателей механики проблем: что нужно излагать в современном курсе механики и как следует преподавать механику в высшей школе. Рассмотрены основные задачи механики как науки о простейшей форме движения материальных тел, дан краткий обзор достижений механики тел переменной массы и ракетодинамики. Представлен достаточный информативный материал для подготовки вводной лекции по теоретической механике • В книге излагаются важнейшие открытия и дается характеристика творческого стиля создателей новых разделов современной механики К.Э.Циолковского и И.В.Мещерского. Рассмотрен опыт преподавания механики выдающихся ученых и педагогов, профессоров Московского университета Н

Из предисловия к изданию: "Нигде рыцарство не выразилось в такой полной и яркой форме, как во Франции, отсюда же распространились в Западной Европе многие рыцарские обычаи, одним словом — для ознакомления с средневековым рыцарством лучше всего сосредоточить внимание читателя на Франции, указывая только некоторые характерные уклонения и особенности, проявлявшиеся в других странах. Но, так как и Французское рыцарство пережило ряд весьма существенных перемен, то пришлось ограничиться только известной эпохой... Наиболее характерной эпохой в истории рыцарства являются XII—ХIII вв., как период его процветания. Всем вышеизложенным объясняются содержание и характер настоящей работы." Книга будет интересна как специалистам-историкам, так и широкому кругу читателей, увлекающихся историей Средних веков

Предлагаемая читателю книга знакомит нас с характерным для юн-гианской аналитической школы символическим описанием бессознательного, представимым через пространство мифа. Анализ мифов, бытующих в различных обществах, позволяет выявить характерные для социума архетипы, понять основные тенденции их развития, выявить природу основных внутренних конфликтов • Работа с символическими и мистическими образами, существующими в индивидуальном сознании, дает возможность глубже осмыслить исходные причины конфликтных состояний, основания труднообъяснимых поступков • Автор также подробно описывает поистине революционный вклад К. Г. Юнга в архетипический анализ мифа • Книга будет интересна не только практикующим психологам и студентам, но и широкому кругу читателей, интересующихся вопросами глубинной психологии