МегаМаркет
г. Москва
690 руб.
Кхалса М Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
цена 557
руб.
купить в магазине Буквоед
г. Санкт-Петербург
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга • Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают • Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продаж и выйти на новый уровень успешных сделок
подробнее
Смотрите также
МегаМаркет
г. Москва
690 руб.
Все, что нужно для достижения максимальных результатов терапии за минимальное время! • Книга предназначена для психологов, преподавателей университетов, социальных работников и других специалистов в области психического здоровья, а также аспирантов и студентов. Ее цель - представить пошаговые инструкции в сочетании с примерами из практики, чтобы читатели могли приобрести навыки, необходимые для использования подхода ОРКТ - ориентированной на решение краткосрочной терапии, к клиентам разных возрастных групп. Создание четко сформулированных целей является ключом к успеху в ОРКТ • Тот факт, что клиенты могут увидеть положительные результаты за короткое время, дает особенно важное преимущество специалистам с большой рабочей нагрузкой. Поскольку эта модель фокусируется на решениях, а не на проблемах и их истории, терапия становится короткой, а успех приходит быстро
My-shop.ru
г. Москва
1 000 руб.
Подход, ориентированный на устойчивость к травмам • Это первая книга о лечении травм, сочетающая теорию и практику позитивной психологии и ориентированной на решение краткосрочной терапии с традиционными подходами. Специалисты по травмам узнают, как помочь травмированным людям извлечь максимум пользы из терапии и развить жизнестойкость. Описанные в книге навыки помогут повысить самоэффективность и самооценку клиентов, а также сделать терапию более короткой, эффективной и естественной для обеих сторон терапевтического альянса. Книга предназначена для всех специалистов и начинающих терапевтов, которые работают с пациентами, пережившими травму (как взрослыми, так и детьми), их семьями и друзьями. Читатель получит массу практических советов по принятию более позитивного подхода и расширению своего терапевтического арсенала
My-shop.ru
г. Москва
1 248 руб.
В настоящем учебнике представлена инновационная концепция банковского менеджмента, ориентированного на доход, охватывающая сегодня все основные сферы банковского контроллинга. Вопросы банковского контроллинга, связанные с изменением прибыльности банковского бизнеса и его рисков, впервые изложены системно и предельно доступно • В последние годы решающее влияние на рынок денег и капиталов оказывали мировой финансовый кризис и кризис в еврозоне. Несмотря на то, что модели рисков в значительной степени подвергались математизации, избежать ошибок в оценке рисков и использовании финансовых инструментов всё же не удалось. Большое число банкротств банков в мире и действия по спасению финансовых институтов, предпринятые некоторыми правительствами, привели к существенному снижению уровня доверия к банковской системе
Буквоед
г. Москва (пункт выдачи заказов)
3 019 руб.
В настоящем учебнике представлена инновационная концепция банковского менеджмента, ориентированного на доход, охватывающая сегодня все основные сферы банковского контроллинга. Вопросы банковского контроллинга, связанные с изменением прибыльности банковского бизнеса и его рисков, впервые изложены системно и предельно доступно • В последние годы решающее влияние на рынок денег и капиталов оказывали мировой финансовый кризис и кризис в еврозоне. Несмотря на то, что модели рисков в значительной степени подвергались математизации, избежать ошибок в оценке рисков и использовании финансовых инструментов всё же не удалось. Большое число банкротств банков в мире и действия по спасению финансовых институтов, предпринятые некоторыми правительствами, привели к существенному снижению уровня доверия к банковской системе
My-shop.ru
г. Москва
2 244 руб.
ART FOX Планинг для записи клиентов А5, 86 листов, на гребне "Я могу. Делаю" Блокноты и записные книжки
Л'Этуаль
г. Москва
285 руб.
Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге — более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж. Из книги вы узнаете: чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B; что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок; об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах; как посмотреть на ситуацию глазами клиента; как работать с закупщиком и закупочным комитетом. Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе
Буквоед
г. Москва (пункт выдачи заказов)
1 038 руб.
Sticky Branding – особый вид брендинга, который сфокусирован на создании неразрывных отношений с клиентами. Джереми Миллер 10 лет исследовал успешные алгоритмы продвижения. Он взял более сотни интервью у владельцев и топ-менеджеров, которым удалось наделить свои компании "прилипчивой силой". Автор сформулировал 12,5 принципов Sticky Branding, которые помогут вам создать "фанатское сообщество" вокруг компании, добиться максимального доверия клиентов и сделать бренд культовым без затрат на рекламу
My-shop.ru
г. Москва
767 руб.
В книге рассматриваются основные моменты технологии продаж рекламных услуг в интернете, прессе, на телевидении и радио. Автор подробно и популярно объясняет, что и как нужно сделать рекламному агенту (менеджеру) для того, чтобы преуспеть в продажах рекламных возможностей. Какая стратегия продаж лучше? • Как разработать предложение, от которого невозможно отказаться? • Как добиться успеха в переговорах? • Как удержать клиента? • Как вести себя в нестандартных ситуациях? • А также многое и многое другое… • Книга рассчитана как на действующих на рекламном рынке агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Кроме того, книга представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью
Буквоед
г. Москва (пункт выдачи заказов)
794 руб.
В книге рассматриваются основные моменты технологии продаж рекламных услуг в интернете, прессе, на телевидении и радио. Автор подробно и популярно объясняет, что и как нужно сделать рекламному агенту (менеджеру) для того, чтобы преуспеть в продажах рекламных возможностей • Какая стратегия продаж лучше? • Как разработать предложение, от которого невозможно отказаться? • Как добиться успеха в переговорах? • Как удержать клиента? • Как вести себя в нестандартных ситуациях? • А также многое и многое другое… • Книга рассчитана как на действующих на рекламном рынке агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Кроме того, книга представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью
My-shop.ru
г. Москва
812 руб.
В этой книге собраны 70 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы сможете пользоваться в своей работе. Каждый из них - способ заполучить навсегда сердце клиента: от частного покупателя до крупного инвестора
Буквоед
г. Москва (пункт выдачи заказов)
638 руб.
Буквоед – книжный интернет магазин: купить книги, учебники, подарки.