Кеннеди, Гэвин Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах / 6-е изд

Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса

Автор многочисленных бестселлеров и эксперт в вопросах мотивации Брайан Трейси объединил усилия с известным специалистом в области подготовки лидеров Питером Чи, чтобы познакомить читателей с простыми принципами, которые помогут вам осуществить устойчивые позитивные перемены в своей организации • Для широкого круга читателей

Только Дэн Кеннеди мог осмелиться написать такое руководство по безжалостному менеджменту - без всякого рассусоливания и высокоученых теорий, только железные рецепты, проверенные на деле. Теперь, когда у вас есть эта книга, уму непостижимо, как вы могли до сих пор без нее обходиться. Она облекает вас правом вернуть себе власть над своим бизнесом, задавать правила, ставить во главу угла прибыль и добиваться настоящих результатов от тех, кто на вас работает • Каждый, кто вооружится установками знаменитого бизнес-гуру и последовательно применит в бизнесе - и в жизни! - описанные на этих страницах методы и техники, очень скоро увидит перемены к лучшему

Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров и автор мирового бестселлера "Договориться можно обо всем!", предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, автор рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон. Книга адресована переговорщикам, тренерам, студентам и всем желающим овладеть искусством результативных переговоров

Тематика каждой книги "Обо всем на свете" соответствует учебной программе средней школы и состоит из коротких рассказов, занимательных вопросов и ответов, которые все вместе в игровой, увлекательной форме позволяют усвоить знания по истории, литературе, естествознанию (ботанике, географии, зоологии, биологии), а также ряд вопросов общего характера по физике и математике. Главы формируются по всем предметам сразу по принципу мозаичности и содержат интересные факты, крылатые слова, малоизвестные сведения изличной жизни исторических деятелей, истории открытий и т. д. Глава заканчивается кроссвордом, все слова в котором можно отыскать в предшествующей кроссворду главе. Первая книга "Обо всем на свете" содержит сведения по истории древнего мира, ботанике, географии, природоведению, изобразительному искусству и предназначается широкому кругу читателе, особенно тем, кто любит разгадывать кроссворды

Любая бюрократическая система создана для того, чтобы отбить у всех желающих охоту с ней бороться. Именно поэтому бюрократию на всех уровнях сравнивают со стеной, через которую «не пробьешься», или со слаженной футбольной командой, которая нас «отфутболивает». С бюрократическими препонами сталкивается каждый из нас, преодолевая сознательное или непреднамеренное сопротивление окружающих, отстаивая свои права и интересы, защищая собственное достоинство. Сопротивление системе – дело непростое, оно требует хорошей психологической закалки, смелости и уверенности, но элементарными приемами борьбы с бюрократией может овладеть каждый. Прочитав эту книгу, вы узнаете • как подготовиться к борьбе с системой, изучив основы теории построения и функционирования бюрократических систем • как добиваться своего и отстаивать свои интересы, сталкиваясь с бюрократическими препонами в бизнесе и в повседневной жизни • как направлять ход событий в нужное вам русло • как найти союзников в борьбе с системой • как создать организацию, в которой не будет места бюрократии, и с которой никому не придется бороться

Каких только энциклопедий не написано – о технике, животных, космосе, великих людях, грандиозных исторических событиях. И много о чем еще! Но есть особый тип универсальных энциклопедий, в которых по алфавиту расставлены развернутые статьи-обзоры обо всем на свете. Данное издание является именно таким. Эта книга-словарь познакомит любознательных ребят с различными понятиями из многих областей жизни: истории, географии, биологии, механики, астрономии, архитектуры и искусства. Двигатель внутреннего сгорания, дерево, динозавры, дирижабль, Древний Рим – столько интересного можно почерпнуть из познавательных лаконичных статей, дополненных великолепными иллюстрациями и картами, и это только на букву Д! Здесь каждый материал раскладывается на дополнительные: заинтересовавшись, например, историей Древнего Египта, юный читатель прочтет о его правителях, религии, пирамидах, ремеслах

Как печатают книжки? Почему на небе радуга? Что такое Мировой океан? Сколько лет новогодней ёлке? У детей всегда так много вопросов! Ответить на них интересно и познавательно, а также проделать дома захватывающие эксперименты и опыты, помогут авторы книги "Почемучкины сказки обо всем на свете" • Ответы в форме познавательной сказки приятно слушать и легко запоминать. Между сказками есть развивающие кругозор рубрики, рассказывающие обо всём на свете. Для удобства указано время, которое потребует чтение сказки • Для младшего школьного возраста

Мы все ведем переговоры. Сами того не замечая, мы проводим десятки переговоров в день, ведь даже обсуждение самых обыденных вопросов — по сути переговоры. Иногда мы добиваемся большего, чем надеялись, иногда — меньшего. Но из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды, применив несколько нехитрых правил.Эта книга написана юристом, для которого переговоры — хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений и академических исследований, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, реальных и вымышленных, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту

Мы ведем переговоры практически ежедневно: с поставщиками, клиентами, коллегами, работодателями, с близкими людьми. При этом переговоры — это не схватка или борьба. Оппонент в переговорах — это партнер, с которым вы можете получить прибыль и максимально привлекательные условия. Сергей Семёнов — бизнес-тренер, генеральный директор компании "Эксперт-Маркетинг", практик с опытом работы в продажах и переговорах с 2000 года, автор бестселлера Ozon "Большие продажи без компромиссов и оправданий", предлагает вам практическую систему эффективных переговоров. В книге вы найдете 15 правил успешного проведения переговоров, позволяющих добиваться максимума в любых условиях. Вы познакомитесь с ключевыми способами убеждения, а также с ключевыми приемами, которые используют в переговорах

Мы живем во времена больших перемен. Сейчас мир постепенно начинает жить по законам коллективного мышления, которое не ограничивается категориями анализа проблемы и поиска рациональных решений. Нам приходится мыслить по-новому, мыслить совместно. За последние несколько лет нейрофизиологи сделали несколько важных открытий, касающихся человеческого мозга и способных существенно облегчить задачу межличностного взаимодействия. Новые открытия и исследования доказывают, что все мы влияем друг на друга гораздо сильнее, чем было принято считать. Мы покажем, как распознавать мыслительные таланты тех, кто вас окружает. Вы узнаете, как раскрыть свой ум и получить возможность достичь того, чего вы хотите. Самое главное - вы поймете, как извлечь максимум из того интеллектуального разнообразия, которое окружает вас и, подобно дирижеру, безмолвно управляет всем оркестром, заставляя симфонию звучать