Кэмп, Джим НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров

Учебное пособие посвящено изучению тактических приемов (интегративных, манипулятивных) и построению эффективной стратегии ведения переговоров в рамках учебного курса «тактики и стратегии ведения переговоров», «Теория и практика переговоров». Адресовано студентам, обучающимся по направлению подготовки «Психология», а также всем, кто интересуется данной проблематикой

Секреты профессиональных переговорщиков • Джим Кэмп - профессиональный коуч-консультант, тренер по ведению переговоров. За время своей работы обучил более 15 000 человек - топ-менеджеров и целые команды переговорщиков более чем в 150 компаниях, в том числе Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch и IBM • За последние 10 лет работы ежегодно принимал участие более чем в 750 переговорах, на которых с использованием его системы были заключены сделки на общую сумму более 4 миллиардов долларов

Умение вести переговоры является одним из определяющих факторов успеха деятельности любой организации. Именно этот навык позволяет заключать выгодные договоры, возвращать долги, удерживать цены и при этом сохранять прекрасные отношения с партнерами. Для успешного ведения переговоров важно уметь организовать процесс и все с ним связанное (пространство, время, инструменты, людей). Именно в этом, по мнению автора, состоит методология, позволяющая влиять на результат. Освоив ее, можно самостоятельно моделировать ситуации и чувствовать себя уверенно в любых условиях. Книга поможет читателю стать лидером переговоров, то есть человеком, создающим и организующим процесс, умеющим использовать всю полноту ресурсов и влиять на события

Учебное пособие посвящено актуальной теме переговоров в непростых условиях. Учитывая современные бизнес-реалии, авторы предлагают рассматривать любые переговоры как жесткие. Обращается внимание на то, что степень жесткости обсуждения бывает различной и, как правило, зависит от того, насколько стороны не подготовлены к обсуждению и не способны управлять процессом общения. Приводится большое количество примеров, в основном из реальной практики авторов. Значительное внимание уделяется жесткому стилю взаимодействия и техникам манипуляции в ходе делового общения. Подробно рассматриваются наиболее распространенные ошибки, которые допускают переговорщики. Учебное пособие предназначено для руководителей и специалистов, по роду своей деятельности участвующих в переговорах, для слушателей программы МВА, а также широкого круга читателей, интересующихся темой деловых коммуникаций

Вы хотели бы схватывать информацию быстрее и достигать лучших результатов? Вам нужна помощь для победы над прокрастинацией? Вы мечтаете учиться с удовольствием? • Что собой представляет супермозг? Это не то, что мы получаем с рождения, а то, как используем имеющийся в нашем распоряжении ресурс. Главный эксперт Норвегии по учебным техникам вместе с одним из лучших мировых специалистов по обучению дают читателю эффективные стратегии, основанные на новейших исследованиях. Их методы работают, поскольку учитывают, каким образом мозг учится, запоминает и понимает. Обладая этими знаниями, вы сможете • * повысить концентрацию во время работы, • * избегать фрустрации во время учебы, • * усваивать материал так, чтобы не забывать, • * развить глубокое понимание изучаемого предмета, • * обрабатывать огромные массивы информации, • * использовать перерывы как стратегическое оружие, • * и многое-многое другое

Что нужно для создания прибыльного стартапа? Как создать продукт, который станет хитом на рыке? Как найти деньги для реализации своей идеи? Никто не ответит на эти вопросы лучше, чем инсайдер Кремниевой долины. Бывший консультант Twitter и менеджер по продукту Facebook, Антонио Гарсиа Мартинес знает все о том, как запускать прибыльные проекты и зарабатывать. Теперь узнаете и вы!

Инновации дают важнейшие преимущества в бизнесе, но путь их тернист, и они часто встречают сопротивление в силу своей социальной революционности и необходимости рисковых инвестиций. Каким образом авторам инновации завоевывать сторонников? Как добиться, чтобы продвижение инноваций стало одним из главных пунктов стратегических планов компаний? Как заработать на продвижении идей? Какие презентационные навыки и переговорные приемы использовать для демонстрации выгоды от внедрения инновации? • Об этом расскажет эта книга и станет практическим руководством на пути к получению высших руководящих должностей

Инфра-СРХ

Лучшие произведения малой формы u жанрах мистики, фэнтези и магического реализма в очередном выпуске антологии "Лучшее за год"! • Ежегодный сборник "The Year's Best Fantasy and Horror", выходящий в США уже более пятнадцати лет, публикует повести, рассказы, эссе, отобранные по всему миру, и попасть в число его авторов не менее престижно, чем завоевать Всемирную премию фэнтези или "Небьюлу" • Настоящее издание включает произведения таких мастеров, как Стивен Кинг, Нил Гейман, Майкл Суэнвик, Урсула Ле Гуин, Люциус Ше-пард, и других талантливых авторов

Лучшие произведения малой формы в жанрах мистики, фэнтези и магического реализма в очередном выпуске антологии Лучшее за год! Ежегодный сборник The Year's Best Fantasy and Horror, выходящий в США уже почти два десятка лет, публикует повести, рассказы, эссе и стихотворения, отобранные по всему миру, и попасть в число его авторов не менее престижно, чем завоевать Всемирную премию фэнтези или Небьюлу